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2010健身沙龙行业浅析

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-10-04   浏览次数:776
  2010年一季度刚过,全国主要健身连锁店多成绩喜人,真是可喜可贺。营业额的大幅回升让人感受着市场回暖的春意。更让人开心的是,


       2010年一季度刚过,全国主要健身连锁店多成绩喜人,真是可喜可贺。营业额的大幅回升让人感受着市场回暖的春意。更让人开心的是,私教业绩在营销比例中所占的分量越来越大。

  这个越来越大的比例,印证了我们对健身俱乐部这个行业的一个重要分析:随着中国城市越来越“现代化”的发展,加上城市生活的压力,老百姓对健康的需求不断扩大,健身俱乐部行业不会如保龄球行业一样,一阵风般出现,又似乎一夜之间消失。

  只有确认这一点,我们才能称这个行业为朝阳产业。而从事健康指导的教练们才值得长期投身于这个行业,而老板们才敢继续扩张。

  诚然,不少在2009年放缓脚步的投资人,现在又已紧锣密鼓,悄然在安排新的发展计划。

  之前在杂志所推广的商业模式,得到了读者的认可。很多投资人也纷纷与我探讨模式的可行性。在此,本人以一个真实案例为模本,希望给大家带来些许有益的思考。

  健身沙龙的理论预备

  健身沙龙定义是:

  (一)面积小一点

  (二)装修更好和更有个性

  (三)服务更到位一点

  (四)运动效果更好一点

  (五)更能抓住付得起80%消费的20%的客户群

  (六)更高的利润率

  在讨论健身沙龙怎么练之前,我们要先知道体适能理论教给我们的几个重要原则,是这些原则确认了我们从业者和这个行业存在的价值,而这些价值让我们的服务可以持续创造财富。

  作为健身行业的从业者,我们坚信:

  (一)运动是预防疾病和创造健康的主要手段。正所谓:上医治未病之病。

  (二)在目标心率内的有氧运动是减脂的最佳方法,吃药、喝减肥茶以至抽脂是不可取的。

  (三)改变体重的法门就是一个简单的数字游戏:消耗热量(基础代谢加上生活方式和运动的消耗)对比摄入热量(食物摄入的能量)。前者较大会瘦,反之会胖。两者持平即维持。

  健身沙龙的技术分析

  了解上述的原则后,健身沙龙通过以下步骤来帮助会员达到塑身的目的。

  第一步:确认客人适合运动后,认真计算客人的基础代谢。假如俱乐部有能力投资的话,相关专业的仪器可以测定客人的一系列正确的数据,再结合客人的生活、工作模式,从而推导出其天天的能量消耗。

  第二步:在客人进行有氧运动的时候,严格控制其在运动过程中的心率,以保证运动时燃烧脂肪的比例较高。假如有氧运动使用的是跑步机,心率带是不可或缺的。不专心率带则建议使用带心率监测的器械。

  第三步:有氧运动后,隔天辅助以力量锻炼。想追求更高效率的话,可以让客人进行循环锻炼或心肺阻力练习。想更有卖点的话,可以使用市场上有氧加力量练习于一体的设备。该设备可同时全程记录客人运动时的正确心率,并告诉你在运动过程中有多少时间在目标心率内。

  第四步:运动过后,记录客人消耗的热量,然后与其基础代谢率相加。

  第五步:控制会员的热量摄入。这个控制不等于节食或不食。我们都知道,运动过后,人体的基础代谢会增加,长远而言,客人可以既享受美食的同时,又保持良好合理的体重。

  第六步:假如会员嫌有氧运动时间太长太累太枯燥,建议使用超声波去甲肾上腺素分解仪来缩短运动的时间(因为人体一般要经过30分钟左右的有氧运动才会分泌去甲肾上腺素来分解脂肪,这也是我们建议有氧运动在45分钟以上的原因)。目前,医学家已经发现某一波频的超声波可以导致身体局部脂肪区间去甲肾上腺素分泌增加。这样,客人只要坐着或躺在那里,悠闲地度过10〜20分钟,然后到设备上只锻炼30分钟,即可达到良好的减脂效果。

  通过执行上述6项的内容,健身沙龙能够为客户提供更有效的减脂效果,辅以个性化的装修、市场形象推广和加上俊男美女教练们的以身作则,价格不难卖得贵一点,利润自然上升。

  健身沙龙的真实案例

  2010年,一个春天的早晨。

  经历过健身沙龙式服务的姑娘说:“我瘦了10斤。”

  我问:“你运动了多久?”

  女士:“8次,每次30分钟。只做30分钟,掉了10斤。”

  我:“开心吗?”

  女士:“当然开心。因为对比以前花的钱——吃药、喝减肥茶、请私教和参加封闭式减肥练习营,这次时间最少、最有效,而且不必太控制饮食。”

  我:“你参加过封闭减肥营?”

  女士:“是的,30天。天天早上2个小时有氧运动,中午3个小时有氧加力量,包括一个半小时楼梯蛙跳,外加晚上一个小时有氧或力量任选。”

  我:“减了多少?”

  女士:“17斤。”

  我:“这次你最大的感想是?”

  女士:“对比减肥营里的195个小时,这次只耗掉8个小时不到,好幸福。”

  看着姑娘喜悦的脸,我联想到她变得苗条后的漂亮,也联想到这样的方法所蕴含的巨大潜力。

  如此来看,健身行业还只是早上9点不到的朝阳。
 

 
 

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